Der Beratungsprozess - Projektablauf

Bausteine Aktivitäten Resultate
Analyse der Marktsituation, des Unternehmens und der Vertriebsstrukturen 2-3 Wochen
  • Kick-off-Meeting
  • Interview mit Vertriebsmitarbeitern innen und außen
  • Marktanalyse
  • SWOT-Analyse
 Lagebericht–Status
Definition und Beschreibung
der Ziele		 3-4 Wochen
  • Zielgruppen und Potenziale
  • Absatzwegestrategie
  • Preispolitik
  • Produkt- und Kollektionskonzepte
  • Außendienst
  • Key-Account-Management
 Definition Soll-Zustand
Marketing- und Vertriebskonzept
Strategie
Operative Planung		 2-3 Wochen
  • Markenkommunikation
  • Händlerkonzept
  • Direktgeschäft
  • Außendienst
  • Werbung und Verkaufsförderung
 Operative Planung Marketing und Vertrieb
Umsetzungsplanung
Implementierung Kontrolle und Feinjustierung Zielerreichung